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廣納地板業英才，成就您的夢想-常州市格林思寶木業有限公司
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| 發布日期：2009-9-3
來源：常州市格林思寶木業有限公司 |
——格林思寶實施人才服務模式新政
經濟學家郎咸平指出“任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程，企業增長停滯就預示著商業模式需要改良；現在競爭已經不單是產品、技術、人才、營銷的單項競爭，而是有系統模式的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。”
格林思寶此次提出的八大競爭模式（人才服務、資金服務、訂單服務、營銷、傳播、五星級店鋪、五星級功能、五星級服務模式），系統而又精煉，其排在首位的人才服務模式更是體現了“模式優則競爭強”的道理。
以往傳統的加盟模式，總部只為經銷商提供產品及專業知識的培訓，而在市場拓展方面則任由其自身發展，但由于經銷商自身人力規模有限，市場拓展往往不全面，最終導致整體的銷售業績不佳，而此次格林思寶一反傳統模式，為經銷商提供了人才服務模式。公司為經銷商選派優秀的省級和市級優秀職業經理人團隊，與經銷商一同拓展市場，幫助經銷商盡快并超額完成渠道管理和銷售管理兩大目標。
格林思寶在全國每個省及各大中型城市，都安排了省級職業經理和市級職業經理，由總公司和經銷商共同管理和監督。這些職業經理都有著豐厚的營銷經驗，他們組成了格林思寶最精良的營銷隊伍，是經銷商完成銷售任務、獲得收益的后盾。
職業經理人負責的工作內容主要是各自負責區域內地板的銷售業績和銷售渠道的發展和管理。總公司采用責任承包制，每個職業經理人組一個三人團隊，分別從新建小區、家裝公司、商業分銷三條銷售渠道展開作業。職業經理都有各自要完成的任務，總公司針對每次任務完成的質量進行相應的獎懲。責任承包制既對職業經理提出了一定程度的挑戰，也給職業經理人提供了展現自己能力及價值的最好平臺，激勵著職業經理為經銷商和總公司帶來更大的市場和利益。
在職業經理人的薪資管理方面，月度基本薪資制和年度績效考核獎勵制相結合，職業經理人擁有雙份收入、雙份回報。月度基本薪資，由經銷商負責發放；另外總公司還提供額外的年度績效考核獎勵，總公司根據職業經理人完成銷售任務的情況，給予相應的獎勵。總公司人性化的獎勵機制能激發職業經理們的更大的工作動力，還能吸引更多的銷售精英加入到公司的營銷隊伍。經銷商無需付出更多的人才管理精力，便可以輕松享受職業經理們帶來的巨大利益。
格林思寶的人才服務模式從經銷商的利益出發，即將聚集和培養一大批最優秀的地板業營銷英才，滿足了經銷商全方位拓展市場的需求，成就其個人夢想，實現了總公司和經銷商的利益雙贏。
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