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    現(xiàn)在木地板行業(yè)的鋪面越來(lái)越多，顧客選擇也多了，在這個(gè)消費(fèi)者是上帝的時(shí)代，他們并沒(méi)有耐心一家家店轉(zhuǎn)過(guò)去，更沒(méi)有多的時(shí)間來(lái)一家家的了解產(chǎn)品，很多時(shí)候在他們路過(guò)的那幾秒，如果店鋪沒(méi)有及時(shí)抓住他們的注意力和興趣，他們就會(huì)略過(guò)此店，無(wú)數(shù)店鋪這樣損失一個(gè)又一個(gè)顧客。

    陸老板從事木地板行業(yè)多年，原本生意也很不錯(cuò)，小日子也過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)，但最近陸老板又出來(lái)搞事情了。他竟然將原本經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)的店鋪給砸了，砸了。

    原來(lái)，陸老板以前大多數(shù)訂單都來(lái)源于以前的老客戶，龐大的人脈關(guān)系為他帶來(lái)了不錯(cuò)的訂單量，而實(shí)際上店面給他帶來(lái)的訂單并不多。為了提高店面帶來(lái)的訂單量，陸老板毅然決定重新對(duì)店面進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，就這樣，鋪面重新裝修便慨然展開(kāi)。

                                        店鋪裝修前

    原本陸老板的店鋪與其他店鋪相比也算比較上檔次，但整體效果仍讓他并不滿意，主要體現(xiàn)在：

    1、 沒(méi)有以馬德蘭獨(dú)創(chuàng)的藝術(shù)拼花，大理石花紋，繼承中國(guó)傳統(tǒng)水墨丹青，黑白色為主，而店面展示卻依然偏向傳統(tǒng)木紋色，及傳統(tǒng)木地板。

    2、 樣板展示的樣品以小樣為主，難體現(xiàn)出木地板鋪裝后的效果。

    3、 只有樣板展示，沒(méi)有實(shí)景展示，無(wú)法讓客戶輕松體驗(yàn)到馬德蘭木地板具備的防水、耐磨，環(huán)保的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

                                       重新裝修后效果

    店面重裝后，一改傳統(tǒng)色調(diào)，突出顯示了馬德蘭把地板花色做成藝術(shù)作品的效果，客戶來(lái)馬德蘭店不是選木地板花色，而是選擇那種藝術(shù)風(fēng)格，選這樣的板裝飾，家里不是鋪地板，而是把藝術(shù)帶進(jìn)家，讓主人增加了中國(guó)傳統(tǒng)文化素養(yǎng)。同時(shí)改以展示效果良好的大樣替代原本的小樣展示，讓木地板鋪裝效果完整的展現(xiàn)出來(lái)。并設(shè)立鋪滿馬德蘭木地板洗浴間，讓馬德蘭木地板能走進(jìn)廚房、洗手間的防水功能直接展現(xiàn)在顧客面前，由之前的對(duì)顧客空洞的介紹變成直接的效果展示，更有說(shuō)服力。

據(jù)陸老板透露，自從新裝修開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，基本上能保證天天開(kāi)單，店面帶來(lái)的訂單比之前明顯提升。

    為什么重新裝修一次，改變了下產(chǎn)品的展示方式就能直接改變店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況呢？

其實(shí)，客戶購(gòu)買每一樣產(chǎn)品都有他們關(guān)心的基本利益，有其大致不變的方向。要想顧客進(jìn)店，產(chǎn)品有獨(dú)特的吸引才是重點(diǎn)，只要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、功能和諧的展示出來(lái)，定會(huì)引起顧客的關(guān)注與興趣，此時(shí)只要加上實(shí)時(shí)的銷售技巧，那么達(dá)成成交也就水到渠成。                                   

    現(xiàn)在木地板同質(zhì)化嚴(yán)重，各品牌在打價(jià)格戰(zhàn)，血拼的結(jié)果往往以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，犧牲服務(wù)來(lái)促成給客戶低價(jià)購(gòu)買。客戶實(shí)際上也不需要這樣的產(chǎn)品，這樣的便宜貨。習(xí)近平說(shuō)：中國(guó)存在的矛盾是人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)及精神文明更高需求，與現(xiàn)在不平衡及不協(xié)調(diào)的關(guān)系。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是消費(fèi)者需要更高質(zhì)量，更有創(chuàng)意的產(chǎn)品，而市面上大是普通，低端，同質(zhì)化的老產(chǎn)品，現(xiàn)在人們不喜歡這些產(chǎn)品了，再血拼價(jià)格也沒(méi)有用。馬德蘭店就是以高質(zhì)量，個(gè)性、藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)品提供給市場(chǎng)，它贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可也就是必然的了。由此可知：沒(méi)有難做的市場(chǎng)，只有不用心，不創(chuàng)新，不注重質(zhì)量的品牌會(huì)被淘汰。創(chuàng)新，用心，以消費(fèi)者為中心的品牌一定會(huì)越做越好！

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