筆者一直從事刨切級山毛櫸原木進口業務，現本著相互學習和貿易合作的目的，與同行交流如下幾點看法：
1 品名 有如下幾種稱謂：山毛櫸原木（BEECHLOGS）、單板級山毛櫸原木（VENEER BEECHLOGS、刨切級山毛櫸原木（SLICING BEECHLOGS）、刨切單板級山毛櫸原木（SLICING VENEERBEECH LOGS）。對于用作刨切單板的原木，前二種叫法是不完整的，因為山毛櫸原木分2類——單板級和鋸材級，而單板級又分旋切級和刨切級（旋切級山毛櫸原木目前我國進口量較少）；同時還要注明原產國，不能籠統地寫成歐洲，主要是區別東歐和西歐，東歐山毛櫸材質較差，西歐山毛接材質優良，德國山毛櫸較法國山毛櫸材長且硬。
2 規格 長度分實際長度和發票長度（有效長度），實際長度等于發票長度加余量（不算材積），發票長度一般為2．7～3.0m及其倍數。這里須作幾點說明：（1）長度以“2．7～3．0m”作為基數是有道理的。最短2．7m是根據膠合板長度2．44m，最短貼板長度2.5m，截斷長度2．6m，有效刨刀長度2．7m來定的，它考慮到了工廠使用的合理性；最長3．0m是給外方一個適當的長度范圍，便于供貨，考慮到了外方的利益。其它的長度，如 2．7或 3．0m，2．6～3．0m，2．7～3．2m都不是最佳的，固定倍數外方費材，2.6 m太短，3．2m工廠太吃虧。（2）“及其倍數”的含義不是2．7、2.8 、2．9、3.0 m的倍數而是這4個長度的任意組合，如 8．7m可以理解為 3．0m＋3．0m＋2．7m，也可以理解為 3．0m＋2．9m＋2．8m，因此，在碼單中可能出現的長度為 2．7～3．0m，5．4～6．0m，8．1～9．0m，10．8～12m，共 33個長度。（3）“余量”一般為20～30cm，如在4月20日以前裝船，此余量已足夠；如在4月20日以后到5月20日以前，余量一般為40～60cm；如在5月 20日以后到6月10日以前，余量一般為60～80cm，甚至80～100mm。余量的目的是為了防污和變色，在氣溫升高時，余量的長度對于防止兩端變色顯得尤為重要。
直徑一般為最多 10％的 45～49cm，其余為 50cm和以上；或全是50cm和以上；或對60cm和以上加一個高比例（大于 50％）的限制。第一種最為常見，外方一般都接受此種訂單，主要是為了組織貨源的方便。在立木中，60cm和以上所占的自然比例一般為 30％左右，不同地區有些差異，若不訂45－49cm，或60cm比例大于 50％，甚至 100％，外方只得從中挑選。3 檢尺 檢尺長度是指發票長度，余量不包括。余量分3種：一是保護余量（必須有）；二是缺陷余量，如開裂、節子、大兜的扣尺；三是多余余量，如有些長度算二段不夠，只得算一段，如長度為5．3m，發票長度只能算3m。長度算至分米，不足分米，舍去，如：8．19m，只算8．1m，且要合符“2．7～3．0m及其倍數”的關系。要注意檢尺長度是發票長度，并不是實際長度，這里面有一個余量長度問題，兩頭余量從何處算，要根據實際情況憑經驗判斷，比較規范的操作是要求外方在二頭余量處作一標記，以便工廠復檢。
直徑檢尺的位置應在發票長度的中間，分帶皮直徑和不帶皮直徑，不帶皮直徑等于帶皮直徑減去2cm，材積一般少3％左右。在法國是帶皮檢尺；在德國，林場賣給貿易商是不帶皮檢尺，在出口時，大部分貿易商是帶皮計算材積，也有少部分外商是不帶皮計算材積。檢尺方法分周長法（GIRTH）和卡尺法（CROSS），周長法是先量出周長再計算出直徑，卡尺法是先量最短徑，再垂直于最短徑量長徑，二直徑分別取厘米的整數，然后相加除以2。在歐洲，官方規定用卡尺法，但在實際檢尺當中，也有用周長法的；國內工廠復檢，這兩種方法都有用的。由于刨切級山毛櫸原木一般都比較圓，這兩種方法的檢尺結果應該是一樣的，或區別不大。在實際檢尺當中，產生一些差異，大部分都是檢尺的位置不一，包括同一圓周上不同的點及在長度方向上不同的點造成的，比較規范的操作是要求外方在中直徑處作一標記以便工廠復檢；另外，不規范檢尺，如卡尺法沒有嚴格地按要求操作，也易出現差錯。直徑算至厘米，一般不足厘米舍去，如 60.8 cm，計60cm。
關于歐洲山毛櫸原木的檢尺，不是很規范，為了避免分歧，建議最好在合同中約定。
4 質量 在歐洲沒有統一的山毛櫸原木質量標準，特別是刨切級原木，都是由各出口商自己制定的。由于沒有統一的標準，因此，在合同中應加以約定。一般都用描述性標準，如：小頭紅心最大25％（也有30 ％）；四面清，圓直，新鮮砍伐，無嚴重端裂，兩端釘“S’釘和涂蠟。
關于材長與紅心比例的關系：山毛櫸紅心（包括實際尺寸和百分比）的走勢是小頭大，大頭小，且這種走勢沒有一定的規律，長原木截斷時，從小頭第一段到第二段（或不到第二段）紅心迅速變小，到了大頭甚至是一個深色的小圓圈，長材都是如此，因此，紅心的大小與樹干位置和材長密切相關。如一根3m材小頭紅心為 25％，而一根 9m材小頭紅心為 30％，哪一個合適呢？應該是后者合適。由于德國山毛樣原木大部分是長材（2至3段）法國大部分是短材（1至2段），從紅心角
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